Как работают магазины Decathlon

Decathlon представляет собой международную сеть спортивных магазинов с уникальной бизнес-моделью. Рассмотрим ключевые принципы работы компании, обеспечивающие ее успех на мировом рынке.

Бизнес-модель Decathlon

• Вертикальная интеграция - от производства до продажи
• Собственные бренды для каждого вида спорта
• Прямые продажи без посредников
• Фокус на доступные цены при сохранении качества

Организация торгового пространства

Ассортиментная политика

1. Собственные бренды

1. Quechua - товары для альпинизма и туризма
2. Kipsta - футбольная экипировка
3. Domyos - фитнес и гимнастика
4. B'Twin - велоспорт (переименован в Van Rysel)

2. Ценовые категории

• Эконом сегмент (базовые характеристики)
• Средний уровень (оптимальное соотношение цены и качества)
• Премиум линейки (для профессиональных спортсменов)

Производственные принципы

Обслуживание клиентов

• Бесплатная парковка у крупных магазинов
• Тестовые зоны для проверки товаров
• Сервис аренды спортивного оборудования
• Мастерские по ремонту велосипедов
• Широкие возможности возврата и обмена

Ценовая политика

1. Цены на 20-40% ниже конкурентов
2. Система скидок для владельцев карт лояльности
3. Сезонные распродажи до 70%
4. Специальные предложения для спортивных клубов

Онлайн и офлайн интеграция

Заключение

Decathlon работает по уникальной вертикально интегрированной модели, контролируя все этапы от разработки продукции до ее продажи конечному потребителю. Комбинация собственных брендов, демократичных цен и особого подхода к организации торгового пространства делает магазины сети популярными среди любителей спорта по всему миру.